Wprowadzenie do finansowania gier mobilnych

Stworzenie gry mobilnej, nawet tej stosunkowo prostej, wymaga nakładów finansowych. Koszty obejmują nie tylko samo programowanie, grafikę i dźwięk, ale również marketing, testy, lokalizację na różne języki oraz wiele innych aspektów. Dla wielu polskich deweloperów, szczególnie tych rozpoczynających swoją przygodę w branży, pozyskanie finansowania stanowi jeden z największych wyzwań.

W niniejszym artykule przedstawiamy kompleksowy przegląd dostępnych w Polsce źródeł finansowania projektów gier mobilnych - od funduszy unijnych, przez granty rządowe, platformy crowdfundingowe, aż po inwestorów prywatnych i wydawców. Postaramy się wskazać zalety i wady każdej z tych opcji oraz doradzić, która może być najlepsza w zależności od etapu rozwoju studia i specyfiki projektu.

Finansowanie publiczne

1. Program GameINN

GameINN to jeden z największych programów wspierających sektor produkcji gier w Polsce. To część szerszego programu Inteligentny Rozwój, finansowanego ze środków Unii Europejskiej i budżetu państwa.

Na co można otrzymać dofinansowanie: Badania przemysłowe i prace rozwojowe związane z tworzeniem innowacyjnych rozwiązań w obszarze gier, w tym:

  • Opracowanie nowych silników graficznych, fizycznych, dźwięku
  • Tworzenie innowacyjnych mechanik rozgrywki
  • Rozwój zaawansowanej sztucznej inteligencji
  • Projektowanie narzędzi do tworzenia gier na urządzenia mobilne

Dla kogo: Program skierowany jest zarówno do mikro, małych i średnich przedsiębiorstw, jak i do dużych firm działających w sektorze gier.

Kwota dofinansowania: Od kilkuset tysięcy do nawet kilkunastu milionów złotych, przy poziomie dofinansowania od 25% do 80% kosztów kwalifikowanych projektu (zależnie od wielkości przedsiębiorstwa i rodzaju prowadzonych prac).

Proces aplikacji: Należy przygotować wniosek zgodnie z wymaganiami konkursu ogłaszanego przez Narodowe Centrum Badań i Rozwoju. Wnioski oceniane są pod kątem innowacyjności, potencjału komercyjnego oraz zdolności wnioskodawcy do realizacji projektu.

Przykład sukcesu: Spółka 11 bit studios otrzymała dofinansowanie w wysokości ponad 5 mln zł na rozwój silnika do gier mobilnych, który następnie zastosowano w produkcji "Anomaly Defenders".

2. Kreatywna Europa - komponent MEDIA

To program Unii Europejskiej wspierający europejski sektor kultury i kreatywny, w tym gry wideo.

Na co można otrzymać dofinansowanie: Rozwój projektów gier o wysokiej wartości artystycznej i kulturowej, które mogą odnieść sukces na rynku europejskim i międzynarodowym.

Dla kogo: Niezależne europejskie studia deweloperskie istniejące od co najmniej 12 miesięcy.

Kwota dofinansowania: Do 150 000 euro na projekty gier narracyjnych i do 250 000 euro na projekty gier o wysokim stopniu innowacyjności komercyjnej.

Proces aplikacji: Aplikacje przyjmowane są raz w roku poprzez specjalny portal Komisji Europejskiej. Oceniane są kreatywność, innowacyjność, potencjał komercyjny oraz zdolność zespołu do realizacji projektu.

3. Regionalne Programy Operacyjne (RPO)

Każde województwo w Polsce zarządza własnym programem operacyjnym, który może obejmować wsparcie dla sektora kreatywnego, w tym twórców gier.

Na co można otrzymać dofinansowanie: Zakup sprzętu, oprogramowania, wdrożenie innowacyjnych technologii, a także działania badawczo-rozwojowe.

Dla kogo: Małe i średnie przedsiębiorstwa zarejestrowane w danym województwie.

Kwota dofinansowania: Zależna od konkretnego programu i województwa, zazwyczaj od kilkudziesięciu tysięcy do kilku milionów złotych.

Proces aplikacji: Wnioski składa się przez odpowiedni regionalny system informatyczny w terminach określonych przez instytucje zarządzające programami.

Przykład sukcesu: Studio Techland otrzymało dofinansowanie z RPO Województwa Łódzkiego na rozwój nowych technologii do gier, w tym rozwiązań mobilnych.

Finansowanie prywatne

1. Wydawcy gier mobilnych

Współpraca z wydawcą to jedna z najpopularniejszych form finansowania gier mobilnych, szczególnie dla mniejszych zespołów.

Na co można otrzymać finansowanie: Koszty produkcji, marketing, testowanie, lokalizację, a także wsparcie w zakresie monetyzacji i retencji użytkowników.

Dla kogo: Zespoły deweloperskie na różnych etapach rozwoju, posiadające przynajmniej prototyp lub koncept gry.

Kwota finansowania: Od kilkudziesięciu tysięcy do milionów dolarów, zależnie od wielkości projektu i doświadczenia zespołu.

Proces aplikacji: Przygotowanie prezentacji (pitch deck) i wersji demonstracyjnej gry, następnie kontakt z wydawcami dopasowanymi do specyfiki projektu.

Zalety:

  • Dostęp do know-how i doświadczenia wydawcy
  • Wsparcie marketingowe
  • Pokrycie kosztów produkcji
  • Brak konieczności zwrotu finansowania w przypadku niepowodzenia komercyjnego

Wady:

  • Konieczność dzielenia się przychodami (zazwyczaj 30-50% dla wydawcy)
  • Możliwa utrata części kontroli nad kierunkiem projektu
  • Trudności w znalezieniu wydawcy dla projektów bez udowodnionego potencjału komercyjnego

Przykład sukcesu: Polski BoomBit nawiązał współpracę z francuskim wydawcą TapNation przy grze "Hunt Royale", co zapewniło nie tylko finansowanie, ale i skuteczny marketing gry na rynkach zachodnich.

2. Fundusze Venture Capital i Aniołowie Biznesu

Inwestorzy prywatni oferujący kapitał w zamian za udziały w spółce są coraz bardziej zainteresowani sektorem gier mobilnych w Polsce.

Na co można otrzymać finansowanie: Rozwój produktu, marketing, zatrudnienie pracowników, ekspansja na nowe rynki.

Dla kogo: Studia na różnych etapach rozwoju - od pre-seed do późniejszych rund finansowania.

Kwota finansowania:

  • Aniołowie biznesu: od 50 000 do 500 000 zł
  • Venture Capital: od 500 000 zł do kilkunastu milionów zł

Proces aplikacji: Przygotowanie biznesplanu, prezentacji inwestorskiej, a następnie aktywne poszukiwanie inwestorów poprzez sieć kontaktów, platformy kojarzące startupy z inwestorami lub wydarzenia branżowe.

Zalety:

  • Możliwość pozyskania znacznego kapitału
  • Wsparcie merytoryczne i dostęp do sieci kontaktów inwestora
  • Większa elastyczność niż w przypadku finansowania publicznego

Wady:

  • Konieczność oddania części udziałów w firmie
  • Presja na szybki wzrost i zwrot z inwestycji
  • Możliwe konflikty dotyczące kierunku rozwoju firmy

Przykłady polskich funduszy inwestujących w gry mobilne:

  • Level Up VC - fundusz specjalizujący się w inwestycjach w branżę gier
  • Tar Heel Capital Pathfinder - fundusz z doświadczeniem w inwestycjach w gry mobilne
  • Kanobi Ventures - fundusz założony przez osoby związane z branżą gier

Przykład sukcesu: Studio Vivid Games pozyskało finansowanie od funduszu inwestycyjnego, co pozwoliło na rozwój i międzynarodowy sukces serii gier "Real Boxing".

3. Crowdfunding

Finansowanie społecznościowe to model, w którym projekt jest finansowany przez wiele osób, najczęściej graczy zainteresowanych końcowym produktem.

Na co można otrzymać finansowanie: Rozwój gry, testy, marketing.

Dla kogo: Deweloperzy z ugruntowaną społecznością fanów lub projekty z bardzo wyraźną unikalną propozycją wartości.

Kwota finansowania: Od kilku tysięcy do kilku milionów złotych, w zależności od popularności projektu i skuteczności kampanii.

Najpopularniejsze platformy:

  • Kickstarter - międzynarodowa platforma, popularna wśród twórców gier
  • Wspieram.to - polska platforma crowdfundingowa
  • Patroal - platforma dla projektów twórczych

Proces: Przygotowanie atrakcyjnej kampanii z materiałami wideo, grafikami, opisem projektu oraz systemem nagród dla wspierających. Prowadzenie intensywnej komunikacji i regularnych aktualizacji w trakcie kampanii.

Zalety:

  • Brak konieczności oddawania udziałów
  • Budowanie społeczności wokół projektu już na wczesnym etapie
  • Weryfikacja zainteresowania rynkowego projektem

Wady:

  • Trudność w zebraniu większych kwot na gry mobilne (łatwiej finansować gry PC/konsolowe)
  • Konieczność przygotowania atrakcyjnej kampanii, co samo w sobie wymaga nakładów
  • Ryzyko nieosiągnięcia progu finansowania

Przykład sukcesu: Gra "Regalia: Of Men And Monarchs" polskiego studia Pixelated Milk została sfinansowana na Kickstarterze, zbierając ponad 90 000 euro, co pozwoliło na późniejszy port gry na urządzenia mobilne.

Finansowanie hybrydowe

1. Akceleratory i inkubatory

Programy oferujące nie tylko finansowanie, ale również mentoring, przestrzeń biurową oraz dostęp do sieci kontaktów.

Przykłady w Polsce:

  • ARP Games - akcelerator Agencji Rozwoju Przemysłu dedykowany branży gier
  • Arkana X - program akceleracyjny dla startupów z sektora kreatywnego
  • Google for Startups - program wspierający innowacyjne firmy technologiczne

Co oferują:

  • Finansowanie w wysokości od kilkudziesięciu do kilkuset tysięcy złotych
  • Mentoring ze strony doświadczonych specjalistów z branży
  • Dostęp do infrastruktury (biura, sprzęt, oprogramowanie)
  • Wsparcie w nawiązywaniu kontaktów biznesowych

Proces aplikacji: Zazwyczaj obejmuje wypełnienie formularza online, a następnie przejście przez kilkuetapowy proces selekcji, który może obejmować prezentacje, wywiady i ocenę projektu przez komisję ekspertów.

Przykład sukcesu: Studio Hyperstrange, tworzące gry na PC i mobilne, skorzystało z programu akceleracyjnego ARP Games, co pomogło im w rozwoju i wydaniu pierwszej gry.

2. Bootstrapping z pracą na zlecenie

Model, w którym studio finansuje rozwój własnych gier z przychodów uzyskanych z prac zleconych dla innych podmiotów.

Jak to działa: Studio przeznacha część swojego czasu i zasobów na realizację projektów dla klientów zewnętrznych (np. tworzenie gier na zamówienie, elementy graficzne, programowanie), a uzyskane w ten sposób przychody inwestuje w rozwój własnych projektów.

Zalety:

  • Niezależność finansowa i twórcza
  • Brak zewnętrznej presji na szybki zwrot z inwestycji
  • Możliwość zdobywania doświadczenia i uczenia się na projektach zleconych

Wady:

  • Wolniejszy rozwój własnych projektów
  • Ograniczone zasoby na marketing i pozyskiwanie użytkowników
  • Ryzyko "rozjechania się" priorytetów między projektami własnymi a zleconymi

Przykład sukcesu: Studio Robust Games początkowo utrzymywało się z tworzenia gier na zlecenie dla wydawców z USA i Azji, stopniowo budując kapitał i know-how, które pozwoliły im na stworzenie własnej gry "Zombie Reef", która odniosła sukces na rynku globalnym.

Porównanie różnych źródeł finansowania

Źródło finansowania Zalety Wady Dla kogo najbardziej odpowiednie
GameINN i programy UE Bezzwrotne finansowanie, wysokie kwoty Złożona dokumentacja, długi proces oceny Firmy z doświadczeniem, realizujące innowacyjne projekty technologiczne
Wydawcy Wsparcie marketingowe, know-how Podział przychodów, częściowa utrata kontroli Zespoły skupione na gameplayu, potrzebujące wsparcia w monetyzacji i marketingu
VC/Aniołowie Biznesu Duży kapitał, sieć kontaktów Oddanie udziałów, presja na wzrost Studia z ambicjami szybkiego rozwoju i ekspansji na wiele rynków
Crowdfunding Budowanie społeczności, weryfikacja rynku Trudny dla gier mobilnych, wymaga nakładów początkowych Projekty z wyraźną unikalną propozycją wartości, zespoły z bazą fanów
Akceleratory Mentoring, sieć kontaktów, infrastruktura Oddanie udziałów, konkurencyjny proces selekcji Młode zespoły potrzebujące wsparcia merytorycznego i kontaktów biznesowych
Bootstrapping Niezależność, brak zewnętrznej presji Wolniejszy rozwój, ograniczone środki na marketing Zespoły ceniące niezależność, dysponujące umiejętnościami poszukiwanymi na rynku

Praktyczne wskazówki dotyczące pozyskiwania finansowania

1. Przygotowanie dokumentacji

Niezależnie od źródła finansowania, zawsze potrzebna będzie starannie przygotowana dokumentacja projektu. Warto przygotować:

  • One-pager - jednostronicowy dokument zawierający kluczowe informacje o projekcie
  • Pitch deck - prezentacja o objętości 10-15 slajdów, przedstawiająca koncept gry, zespół, potencjał rynkowy, strategię monetyzacji itp.
  • Biznesplan - szczegółowy dokument zawierający analizy rynkowe, prognozy finansowe, plan marketingowy
  • Prototyp lub wersja demonstracyjna - nawet prosty gameplay może znacząco zwiększyć szanse na pozyskanie finansowania

2. Networking

Udział w wydarzeniach branżowych to jeden z najskuteczniejszych sposobów nawiązywania kontaktów z potencjalnymi inwestorami i partnerami:

  • Polskie wydarzenia: Digital Dragons, Game Industry Conference, Poznań Game Arena
  • Międzynarodowe targi: Gamescom, Game Developers Conference, Pocket Gamer Connects
  • Networking online: grupy branżowe na LinkedInie, Discordzie i Facebooku

3. Minimalizacja ryzyka

Inwestorzy i wydawcy szukają projektów, które minimalizują ryzyko porażki:

  • Przygotuj staranną analizę rynku i konkurencji
  • Przeprowadź testy konceptu wśród potencjalnych użytkowników
  • Przedstaw jasną strategię monetyzacji i pozyskiwania użytkowników
  • Wykaż, że twój zespół ma kompetencje niezbędne do realizacji projektu

Podsumowanie

Polski rynek gier mobilnych oferuje deweloperom coraz więcej możliwości finansowania projektów. Wybór odpowiedniego źródła zależy od wielu czynników, w tym wielkości i doświadczenia zespołu, rodzaju projektu, oczekiwanej kwoty finansowania oraz tego, jak wielką kontrolę nad projektem chcemy zachować.

Warto rozważyć model finansowania hybrydowego, łączącego różne źródła w zależności od etapu rozwoju projektu. Na przykład, początkowe prace mogą być finansowane z grantu lub programu akceleracyjnego, następnie prototyp może przyciągnąć wydawcę, a w późniejszych fazach rozwoju firmy możliwe jest pozyskanie inwestora typu VC.

Najważniejsze jest, aby finansowanie pasowało nie tylko do potrzeb projektu, ale również do długoterminowej wizji i wartości zespołu. Pieniądze to tylko środek do celu - tworzenia innowacyjnych, angażujących i odnoszących sukces gier mobilnych.